小程序的流量焦虑怎样才算是有效的流量
141浏览 · 2019-03-11

曾经遇到这样一个站长,他对自己的网站盈利能力充满信心,“只要把格子占满,那很赚钱的!”这个网站做的是格子网,就是在网站首页上分成若干个小格子,一个格子上可以挂一条广告,几年前,这样的网站不鲜见,而现在,这样的网站很少见,有了盈利的想法,却没有流量,一切都是扯淡。

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小程序似乎也有这样“焦虑”,以微信小程序为例,微信坐拥近十亿用户,访问小程序的渠道多达几十条,然而,无论多少条,变现为头条。对于小程序运营者来说,对于这些流量入口,是全部疏导,还是选择其一进行引流呢?通常会陷入顾此失彼的困境。

无数例子证明,在互联网上“既要又要”是一个妄想,因为谁也无法达到每一个渠道都能带来惊人的流量,而想要面面俱到,则需要花费大量的时间、财力和人力,对于大多数的小程序运营团队而言,不会超过十人,也不会一开始就化很多钱做推广,更多是需要变现,那么,获得有效流量,就成为小程序解决问题的重点。

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痛点流量

思维是一个很重要东西,同样一件事,你这样想是这样的结果,那样想会是那样的结果,小程序获得流量的目的是为了赚钱,那么,又是凭借什么让用户心甘情愿的掏出自己的辛苦钱呢?

显然,小程序的某一项需求抓住了用户的“痛点”,他们找到你,是为了“求医治病”的,说白了,就是找到了用户的需求点。

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今年的电影票贵的离奇,虽然一部小破球的票房逼近50亿,可是还是让很多用户很受伤:“我也想给吴京捧个场,但是一家三口看一部电影得花上近200元,还是有点小心疼……”这就是一个痛点,价格高,把用户拒之门外,而这个时候,在微信群中,某个微信好友发了一个链接,可以免费看最新电影,这个时候,肯动有人会去围观,这个流量就是痛点流量,虽然有点灰色的味道。

小程序想要高人一等,必须有这样的“用户需求”,否则,会陷入同质化的恶性竞争中。

自然流量

在微信好友中,经常有人在朋友圈发布这样的消息,帮助投票,一般情况下,投票就需要关注某个公众号,从而达到了间接获得用户的效果。

我们分析一下,这种投票方式,根本上是一种付费模式,比如某个比赛,第一名什么奖品,第二名什么奖品的,这需要一定的物质奖励,方能在微信中进行传播。

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这样的获得的流量,对于用户而言,是一个被动获得的,而对于对方的产品、服务基本上不会太在意,付费获得流量的最终结果是,来了一群和核心业务毫无瓜葛的吃瓜群众,大家吃完瓜之后就做鸟兽散了。

这样的流量,看数据好看,却中看不中用,因为圈来的不是目标用户,而且需要不断地付费一定的成本,虽然有人说了,获得一个有效客户需要花多少多少钱,但是,如果小程序没有自然流量流入,这是一件很糟糕的事情。

能持续变现的流量

在我们小区楼下,有一个烧烤店,一对老夫妻俩经营着,一个负责备料,另一个则负责烧烤,门店不大,挂着招牌也不大,后来,为了整治环境,烧烤店一度成为打击的对象,这家烧烤店索性把招牌摘了,每天晚上六点后营业,颇有点日剧《深夜食堂》的味道,一到开业时间,总会有吃客上门。

这些吃客准确的定位是回头客,小程序的运营,前期也许很花钱,甚至付出和回报远远不平衡,但是,正是这份努力,获得了一批用户,现在问题来了,加入不做推广,这些用户还会进行二次消费吗?还盲目崇拜微信近十亿用户吗?做一刀子买卖吗?

一个小程序,一个正常的小程序,理所当然应该有回头客,能够持续变现,这种魅力来源于产品本身,也来源于如何运营,好的东西总会遇到懂的人,一些糟糕的骗局,毕竟是昙花一现。

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总之,我们羡慕互联网超高流量,尤其是BAT带来的海量流量,但是,这些流量经过层层分流,BAT分割,行业间分割,渠道间分割……最终流向自己的小程序的流量,可能是沧海一粟,而如果不把渠道做深做透,这点流量还可能被别人劫持掉,不要妄图搞多线作战,做好一个渠道引流,当自己足够弱的时候,是小程序运营最为明智的选择。

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