一个估值涨到20亿的小程序谈做产品矩阵多重要,道路艰辛却可以大获全胜!
143浏览 · 2018-10-19

笔者在很早之前就写过:矩阵小程序,是科技公司发展的方向。但是今天我们不说小程序,我们来说产品矩阵。什么叫着产品矩阵呢?就是线上购物的所有场景全都包含:比如公众号、社群、APP、小程序等。

借用今天所讲公司创始人的话来说:我的选择很简单,首先我喜欢做产品,内心要做一家产品、技术和内容驱动型的公司。其次,用产品和技术其实可以更好地满足用户需求,越到发展后期就越明显。

能获得如此高估值的小程序除了这一家,还有一家就是“享物说”。而今天说的就是“有车以后”。

“有车以后”是一家追求内容、技术和产品三者合一的公司。成立4年时间后旗下除了公众号和小程序还做了京东、天猫、淘宝、微信、拼多多、唯品会、以及APP,形成了一个巨大的产品矩阵。旗下产品拥有超过6000万用户,市场估值涨到20亿。

尽管是papi酱咪蒙都做不到这个效果,据说咪蒙公众号估值2亿多,papi酱最高估值也是3亿多。

做产品矩阵的目的就是收刮流量,不管以任何形式购买产品,都能找得到。公众号的收入除了产品销售还有广告费和流量费,这是一个庞大的收入链。

“有车以后”多元化的结构体系,像是一个漏斗。开口最上端是微信小程序或者公众号加上微信群,因为门槛很低,触及到用户的机率更高。漏下来的重度用户他会下载APP,再漏下来最终形成转化。而各大电商平台就是一个渠道,在人们常使用的渠道照样能购买得到“有车以来”的产品。

当然做产品矩阵并不是很多公司都能做得来的,那么笔者认为善于利用小程序生态圈,也不失是一个策略。微信小程序+公众号+微信群,百度智能小程序+百家号,今日头条小程序+头条号,淘宝小程序+微淘,支付宝小程宝+生活号。每个小程序都会有对应的入口以及宣传平台,在做小程序序之前可以选择最有利于产品的超级APP,然后认真做好内容+用户体验,满足用户需求。

笔者相信过不了多久,你的小程序会有不错的成绩,正如“有车以来”创始人徐晨华所说:短期以内小程序的商业路径还会很长。


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